Успех бизнеса напрямую связан с количеством продаж, которые вы получаете. Заставлять людей признать ваш бренд - один из жизненно важных шагов, но ваши усилия в конечном итоге потерпели неудачу, если они никогда не покупают у вас. Осознание - это первое, и это происходит, когда люди входят в верхнюю часть воронки. Оттуда они продвигаются к тому, чтобы заинтересовать продукт. Действие - это желаемый результат оттуда. Наконец, ваша цель состоит в том, чтобы удержать клиентов, которые решают приобрести. Вот несколько действенных советов, которые нужно попробовать. Выделенные целевые страницы могут дать им материал. Они дают людям подробную информацию о очень специфическом аспекте вашего бизнеса или о предложении, уменьшая отвлекающие факторы, с которыми посетители сайта могут встретиться на вашем полном веб-сайте. Вот почему лучше всего использовать их, когда люди уже узнают о вашем бизнесе. Вы можете сделать страницу, которая призывает людей подписаться на бесплатную пробную версию или демонстрационное прохождение. В качестве альтернативы, если вы скоро запускаете вебинар, целевые страницы могут управлять регистрациями. Например, если вы предлагаете бесплатную пробную версию, подчеркните, как ваш продукт может помочь людям и что они могут испытать его для себя без риска. Используйте пули и короткие абзацы, чтобы помочь читабельности. Если у вас есть какая -либо соответствующая статистика о том, как люди получали пользу от вашего продукта или услуги, добавьте их для эффективности. Want. Теперь известный бренд красоты Glossier повернулся
The sales funnel represents the stages people go through when purchasing something. Awareness is the first one, and it happens when people enter through the top of the funnel. From there, they progress to becoming interested in the product.
Next, people move towards the bottom of the funnel while weighing the factors influencing whether they buy. Action is the desired outcome from there. Finally, your goal is to retain customers that decide to purchase.
You can make a sales funnel more effective on a modest budget. Here are some actionable tips to try.
Build Specialized Landing Pages
People want to see relevant information as they move through the sales funnel. Dedicated landing pages can give that material to them. They give people details about a highly specific aspect of your business or an offer, reducing the distractions that site visitors could encounter on your full website.
Campaign-specific pages closely target the intended audience. That’s why it’s best to use them once people already know some things about your business. You might make a page that urges people to sign up for a free trial or a demo walkthrough. Alternatively, if you’re running a webinar soon, the landing pages could drive registrations.
While considering how to make a landing page win people over, remember to keep the content centered on a particular action. For example, if you’re offering a free trial, emphasize how your product can help people and that they can experience it for themselves with no risk.
Make the content structure as straightforward and user-friendly as possible. Use bullet points and short paragraphs to aid readability. If you have any relevant statistics about how people benefited from your product or service, add those for effectiveness.
Focus on Your Content Strategy
Paying more attention to the kind of content you publish, where it goes and which audiences you target can increase conversions while demonstrating to the audience that you provide valuable information that they need and want.
Content marketing can also help you become more acquainted with your audience and know which products they’re likely to buy. Now-famous beauty brand Glossier turned Его первые четыре продукта в 40 Общее количество предложений, получая информацию и информацию из своего популярного блога. Ваши нынешние и потенциальные клиенты могут комментировать по сообщению, отвечать на опрос в социальных сетях или иным образом сказать вам, что их интересует. С какими проблемами они сталкиваются? Какими потребностями у них нет текущих продуктов или брендов? Какие факторы наиболее важны для того, чтобы заставить их принять решение о покупке определенных продуктов над другими? Как только вы узнаете ответы на некоторые из этих вопросов, разработайте контент, который обслуживает людей, которые его увидят. В ограниченном бюджете, у вас может не быть средств, чтобы нанимать людей для контент -команды. Это нормально. Выясните, как часто вы можете публиковать с доступными ресурсами. Лучше выбрать управляемую частоту с самого начала, чем стать чрезмерным, пытаясь сделать слишком много.
Start by understanding your target audience. What challenges do they face? What needs do they have that current products or brands don’t meet? Which factors are the most important in making them decide to buy certain products over others? Once you know the answers to some of those questions, develop content that caters to the people who will see it.
Decide on your content frequency, too. While on a tight budget, you may not have the funds to hire people for a content team. That’s okay. Figure out how often you can publish with the available resources. It’s better to pick a manageable frequency from the start than become overextended by trying to do too much.
Улучшение процесса взаимодействия с электронной почтой
Охват электронной почты остается актуальной на всех этапах воронки продаж. Сообщения могут узнать о людях и заинтересованных в вашем бренде, а также предоставлять им предложения, которые приводят в первый или повторяющийся покупки. Это означает, что важно выделиться с вашими усилиями. Используйте первые несколько строк электронного письма, чтобы доказать, что вы провели свое исследование о их отрасли или потребностях, опишите, что у вас общего с ними, и укажите, почему они должны продолжать читать. Например, если человек подписался на информационный бюллетень, отправьте им благодарственное сообщение вместе с чем-то дополнительным, таким как код скидки для их следующей покупки. Одна возможность состоит в том, чтобы сказать что -то вроде: «Скидка до 60% всех походных ботинок - продажа заканчивается завтра!» Таким образом, люди знают, что в нем для них, если они откроют сообщение, а не для того, чтобы задержать действие. Оценки показывают, что приблизительно
Statistics show that people get 125 emails per day and double or triple that as senior executives. That means it’s essential to stand out with your efforts. Use the first few lines of the email to prove that you’ve done your research about their industry or needs, describe what you have in common with them and specify why they should keep reading.
If possible, tailor your content to match actions that recipients took on your website. For example, if a person signed up for a newsletter, send them a thank-you message along with something extra, such as a discount code for their next purchase.
When sending a message explicitly designed to increase purchases, use the subject line to convey urgency and benefits. One possibility is to say something like, “Up to 60% off all hiking boots — Sale ends tomorrow!” That way, people know what’s in it for them if they open the message and not to delay in acting.
Prioritize an Excellent User Experience
Ensuring that you offer an outstanding user experience is another valuable way to improve your sales funnel. Estimates suggest that approximately 80% людей обращаются к конкурентам Сайты из -за плохого опыта пользователя. Вы можете помочь людям наслаждаться вашим сайтом, принимая относительно простые проектные решения. Кроме того, выбор максимум от четырех до пяти категорий устанавливает иерархию и предотвращает перегрузку людей. Назначьте весь другой контент соответствующей подкатегории. У вас может быть выделенное расширение телефона для людей, которые могут использовать, если они думают о совершении первых покупок и у вас есть затяжные вопросы. Некоторые люди по -прежнему предпочитают услышать дружелюбный голос на другом конце линии, а не использовать чат -бот или набирать электронное письмо - особенно, если они готовится к совершению значительной покупки. Затем определите, что вы могли бы сделать, чтобы сделать эти переживания максимально приятными и беспрепятственными. Люди разрабатывают мнения, часто даже не осознавая этого. Это означает, что вы можете сделать, чтобы помочь им увидеть, как ваш бренд положительно может увеличить конверсию. Однако это важно Посмотрите на все ваши веб -страницы и другой контент, чтобы убедиться, что у каждого есть один CTA. Таким образом, нет никаких сомнений в желаемых следующих шагах для кого -то, чтобы предпринять. Например, нацеливаясь на людей, чтобы подписаться на услугу, вы можете сказать: «Попробуйте нам сегодня». Однако, если цель состоит в том, чтобы побудить их зарегистрироваться на семинар, подсказка может быть: «Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться». Ваше цвет и выбор шрифтов помогают CTA выделяться из окружающего контента и привлечь внимание человека? Если вы разработали кнопку CTA, изучите общий размер. Достаточно ли велик для людей, чтобы увидеть и нажать, если используете мобильное устройство? Возможно, вы хотите внести некоторые изменения в существующие CTA, но не уверены, как начать. В этом случае разделенные тесты могут дать ценное разъяснение. После использования их в течение предопределенного периода вы смотрите на метрики, чтобы увидеть, какой из них получил желаемый ответ чаще всего. В идеале вы должны сделать только одну важную вещь отличной между ними. В противном случае, сложно выяснить, какой аспект больше всего затронул потребителей.
For example, adding a horizontal navigation bar at the top of the site aligns with what people expect while matching the pattern that many unconsciously follow when reading website content. Also, choosing a maximum of four to five categories establishes a hierarchy and prevents people from getting overwhelmed. Assign all other content to an appropriate subcategory.
User experience extends to offline interactions, too. You might have a dedicated phone extension for people to use if they’re thinking about making their first purchases and have some lingering questions. Some individuals still prefer hearing a friendly voice on the other end of the line rather than using a chatbot or typing an email — especially if they’re getting ready to make a significant purchase.
Assess all the ways that people could encounter your brand or company. Then, determine what you could do to make those experiences as pleasant and seamless as possible. People develop opinions, often without even realizing it. That means anything you can do to help them see your brand positively could increase conversions.
Optimize Your Calls to Action
Your call to action (CTA) might only include five words or less. However, it’s a crucial part of guiding people along the purchase journey. Look at all your webpages and other content to verify that each one has a single CTA. That way, there’s no question about the desired next steps for someone to take.
If you create specific pages for particular groups — as suggested in the earlier tip about landing pages — adjust your CTA to match those segments. For example, when targeting people to sign up for a service, you might say, “Give us a try today.” However, if the goal is to encourage them to register for a seminar, the prompt could be, “Click here to sign up.”
Look at aspects beyond the CTA phrasing, too. Do your color and font choices help the CTA stand out from the surrounding content and draw a person’s eye? If you designed a CTA button, examine the overall size. Is it large enough for people to see and tap on if using a mobile device? Perhaps you want to make some changes to existing CTAs but aren’t sure how to start. In that case, split tests could give valuable clarification.
Performing them involves showing one CTA version to a group and using a different one for another. After using them for a predefined period, you look at the metrics to see which one got the desired response most often. You should ideally only make one major thing different between the two. Otherwise, it’s challenging to figure out which aspect affected consumers the most.
Начните улучшать свою воронку продаж
Эти советы доказывают, что вы можете управлять людьми через воронку продаж и увеличить их шансы на покупку, даже без массового бюджета. Прежде чем продвигаться вперед с одним или несколькими из этих советов, выберите несколько метрик для отслеживания. Затем легче понять, получают ли внесенные изменения результаты, которые вы надеялись достичь. Она была директором маркетинговой фирмы до того, как стала внештатным веб -дизайнером. Элеонора живет в Филадельфии со своим мужем и собакой, медведем. ConvertKit
About the Author
Eleanor is the editor-in-chief at Designerly Magazine. She was the director at a marketing firm prior to becoming a freelance web designer. Eleanor lives in Philly with her husband and dog, Bear.